Počas všetkých vyššie spomenutých pokusov mozog riadil správanie nevedome. Ako Schreier a Held vyjadrili, mozog prepnutý na „autopilota“. Pretože je to orezané kvôli efektivite, ukladajú sa doň automatizované programy, ktoré sa aktivujú určitými spúšťačmi nazývanými „implicitné kódy“, a tak riadia naše správanie. „Pilotom“ je na druhej strane naše „40-bitové vedomie“, pomocou ktorého sa aktívne zameriavame na úlohy, ako sú napr. štúdium cudzie meno alebo si pamätáte telefónne číslo.
Čo ovplyvňuje naše rozhodnutia
Autopilot „... siahne po čokoláda aj keď sa snažíme schudnúť, na cigaretu, keď vôňa káva“a poskytuje nákupným televíznym kanálom dobrý predaj,” uvádza sa v časti „Ako funguje reklama“. Autopilot je „emotívny. To môže na sebe pozorovať ktokoľvek: Ľudia by radšej siahli po známej značke ako po neznámej; fajčiari to vedia obzvlášť dobre. Mozog výskum nazýva „nevedomie“ „implicitným“.
„Aj rozhodnutia zahŕňajúce zložité aspekty sa často robia v implicitnom systéme,“ hovorí špecialista na neuromarketing Scheier. Preto sa hovorí, že reklama sa konkrétne snaží priamo osloviť implicitný systém a emócie v mozgu. V prípade reklamy na kašeľ liek, to môže byť matkina starosť o a choré dieťa, alebo v prípade krmiva pre mačky pohľad na roztomilé malé mačiatko - takto obzvlášť dobre funguje reklama.
Reklama tak odvíja svoj účinok predovšetkým implicitne, keď ľudia nevedome absorbujú neuveriteľné množstvo informácií. Manfred Spitzer, hlava katedry psychiatrie Ulmskej univerzity a Transferového centra pre neurovedy a ŠtúdiumPovedzte to takto: „Možno nie vždy vnímame všetko, ale nedokážeme zabrániť tomu, aby náš percepčný systém vždy vnímal čo najviac.“
