Krátka exkurzia do človeka hlava: mozog dospelého jedinca váži 1,300 1,400 až 100 10,000 gramov. Napriek tomu má odhadom 1.4 miliárd nervových buniek - nazývaných neuróny - z ktorých každá má asi XNUMX XNUMX spojení s inými neurónmi. To zaisťuje, že ľudská bytosť môže vysielať, prijímať a posielať signály nepretržite. Každú sekundu prijmeme jedenásť miliónov bitov alebo XNUMX megabajtov informácií našimi očami, ušami, nos, ústa a koža - obrovské množstvo (jednociferné číslo ako 3 znamená päť bitov).
Ale túto čiastku vedome nespracovávame. Vedome je to iba medzi 40 a 50 bitmi. To zodpovedá osemmiestnemu číslu, napríklad telefónnemu číslu.
A teraz k reklame: Aj keď reklama - v obrazoch, ako text alebo hudba - má vplyv na človeka mozog, vedome dorazí iba asi 40 bitov. To je veľmi málo. Napriek tomu necelých jedenásť miliónov bitov nezmizne bez efektu.
Sila mozgu
Christian Schreier a Dirk Held vo svojej knihe „Ako funguje reklama“ vysvetľujú, ako a prečo je to tak. Účinnosť je čarovné slovo. The mozog funguje efektívne, keď sa napríklad v priebehu niekoľkých sekúnd urobí úsudok o cudzincovi - stereotypy a predsudky sú takými stratégiami efektívnosti.
Tu je príklad: V experimente bonnského neurológa Christiana Elgera sa skupine testovaných osôb zobrazili obrázky známych značkových výrobkov. Videli tiež ceny výrobkov, ktoré boli niekedy lacné a niekedy predražené. Občas sa objavil žlto-červený znak zľavy, ale nie vždy za lacné veci. Potom boli subjekty požiadané, aby naznačili, či by si predmet kúpili. Značka zľavy ukázala svoj nákupný efekt, pričom väčšina účastníkov brala predražené položky, ktoré boli signalizované ako lacné.
V ďalšom experimente sedeli subjekty v miestnosti obsahujúcej čistiace vedro naplnené čistiacim prostriedkom s citrusovou vôňou - nikto si však vôňu nevšimol. V jednom teste mala táto skupina tendenciu vytvárať výrazné slovné asociácie s čistotou, ktoré sa nevyskytovali v kontrolnej skupine, ktorá fungovala bez citrusovej vône. Okrem toho „skupina vôní“ opustila miestnosť úhľadnejšie.
